天堂之歌

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郭同学2022-02-11 13:13:59

为什么营销伙伴不能纯按照销量来发commissions呢?那应该怎么设置薪酬呢?

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回答(1)

Jenny2022-02-11 17:10:49

同学你好,如果只是根据销量,那么第三方机构一般都是更侧重于短期销量,就有可能违规代销产品或者产生虚假宣传(夸大业绩表现)等情况,从而吸引客户。所以设置薪酬的时候不能单纯以销量为主,还要结合长期目标,比如考虑其他指标,投诉率,复购率,转介绍率等等,不过这个部分就属于具体的薪资结构设计,就不在考试范围内了。

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