陈同学2022-12-04 22:54:20
陈同学Cash value有点没理解。从讲的上面看，cash value是可选的提前付的现金，并且用它在前两年cover了保险员的费用等。有两点没理解：1. 保险员的费用等，不是应该直接算到用户的保费上吗？就是用户付的钱=保费+杂费，应该明确的提出来吧？2. cash value如果是可选的，那用户假如不额外提前付现金，不就没有钱能cover保险员的杂费了吗？
回答（1）
Chris Lan2022-12-05 10:02:15
Chris Lan同学您好
1. 保险员的费用等，不是应该直接算到用户的保费上吗？就是用户付的钱=保费+杂费，应该明确的提出来吧？
保险公司是不会告诉投保人，销售人员的提成是多少金额的，但是羊毛出在羊身上。这些钱也是从保费中拿出来的。理论上公司公司承保一份保险，所需要的金额每年都是不同的，而保投人每年交的保费却是固定的，这里面就是有平滑的过程。
2. cash value如果是可选的，那用户假如不额外提前付现金，不就没有钱能cover保险员的杂费了吗？
cash value每年是多少钱，保险公司是基于精算师的假设来计算的，也就是说在这份保险产品设计好的时候，每年的cash value是确定下来的，通常来说不是可选的。只要每年支付多少保费这个事情，没有变化，cash value就不会存在比较大的变数。
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所以具体CASH value的数字是多少，是保险公司内的机密对吧？用户是不会知道cash value是多少的，否则就能推算出给了佣金多少了对吗？
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同学您好
不是机密，客户是知道的，甚至在买保险之前，就可以知道，每年的cash value是多少。
这块您可以下载一个保险师，或者各大保险公司APP，假装要买个保险，填写一下参数，他就会告诉你每年的现金价值各是多少。当然不同的险种也会不同。
保险公司的佣金也不是什么秘密（没有必要去算），找人打听一下就可以了，大约会在20%-30%之间。当然不同的险种，提成比率也可能不同。
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好吧有点难以相信，就是保险本身面向大多群众，大多数人本身没有那么多保险的知识。明确告诉会有20-30%左右的佣金还有那么多人愿意买保险。
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同学您好
我们购买任何的东西，商家都是赚钱的，只是多和少的问题。比如说，我们去坐地铁，地铁公司也会赚我们的钱，难道，我们就不做地铁了。
买保险无论销售人员有多少提成，这都不影响保险公司给的承诺，出险了，保险公司还是会进行理赔的。因为保险公司的销售人员，通常没有基本工资，全是靠提成的，因此提成的比例就会高一些。
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