185***992020-11-15 21:45:03
185***9938题，top-down还是混合那里，这种题怎么做？我理解的是sales最重要，从GDP角度先预测sale，那就是top-down，至于其他的，就算是基于sales预测的，那也是间接跟GDP挂钩，我理解的只要跟宏观因素挂钩的，都不算是混合吧？Eg：sales增长率跟GDP的一样，cost占sales的5%，这应该属于top-down吧？如果是cost为去年cost的5%,或者cost为近几年平均值，我理解的这才是混合法，因为cost是相对于一个不变的值算的，没有直接或间接与GDP挂钩。
回答（1）
Chris Lan2020-11-17 17:37:14
Chris Lan同学你好
如果从整体经济或市场或行业层面开始这就是top-down。
如果从个体公司，或公司内部的单位，如产品线，业务部门开始，那就是buttom-up。
在预测的时候这两种方法都使用了，就是混合。
sales跟宏观挂钩这个算top-down
COGS占sales的比例逐年下降，这个是看个体公司，即使今年的sales是通过跟GDP挂钩预测出来的。因为去年的成本率是根据公司自己的数据算出来的。
是哪种方法主要要看使用哪个角度预测出我想要的数据，而不是在预测时使用的输入变量是如何得出的。比如说我要通过公司自己的成本率来计算下一年的COGS，这种方法是看公司自身数据的，即使在计算时，我使用了基于宏观算出来的sales，能理解这个意思吧。
致正在努力的你，望能解答你的疑惑~
如此次答疑能更好地帮助你理解该知识点，烦请【点赞】。你的反馈是我们进步的动力，祝你顺利通过考试~
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有点懂了，比如cost根据cost占sale的比例来预测，那么就是相当于cost是根据公司内部的sale得出的，至于sale跟宏观因素挂不挂钩，那跟这个没关系，这就属于bottom up 是这意思么
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同学你好
就是这个意思，你的理解非常到位。加油！
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总感觉有点怪..因为整体而言还是要先知道宏观因素的变化，才能知道sale ，再次才能预测cost，但这种却属于bottom-up，就这样吧...谢谢老师
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说错了，这种属于混合
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同学你好
判断的标准是看方法论，而不是这种方法用到的输入数据是如何得出的。这样说能不能理解。
我觉得你总是觉得sales是从TOP-DOWN得来的，如果cost用buttom-up，这种就算hybrid。在判断的时候，不要在意输入数据是如何得来的。就算我没有今年的sales，我也能通过去年的数据算出成本率，再调整成今年的成本率，但要算今年具体的COSG金额，我一定会用到预测出的sales。
正确的判断是，sales是top-down，而COGS是buttom-up，两种方法都用到了，所以是hybrid。
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