圆同学2020-06-13 15:54:54
圆同学教材45页第19题。对于从上而下，从下而上。 就第1个连锁宾馆来说，里边提到了市场份额，又提到了行业收入，这不就是自下而上嘛，还可以理解成从行业到公司，还是自上而下呢？？到底该如何判断呢？？本题让人十分困惑，找不到解题技巧。 至于第3个家具零售企业来说，仅仅提到了公司方面的东西，没有往上说，怎么就是自下而上了呢？？
回答（1）
Nicholas2020-06-15 18:03:25
Nicholas同学你好。
Top-Down是从宏观经济到公司行业到具体公司的过程，Bottom-up是直接分析具体公司本身出发。
1.连锁餐厅将自己公司在市场所占份额乘以行业销售额来预测自身销售额。逻辑是从行业数字分析出自身公司数字。因此是Top-Down。
2.电力公司预测自身销售的增长和GDP的增长保持一定比例。逻辑是从宏观经济出发分析出自身公司销售额。因此是Top-Down。
3.家具零售公司根据每平方米的销售额预测总销售额，是自下而上预测的一个例子，因为它将微观层面的预测汇总到更大规模的预测。没有涉及到宏观经济或行业。因此是Bottom-up。
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前两者能说懂,OK。就第三者而言，只提到了微观层面，即bottoem的一面，就没有提到行业或者宏观层面，并没有显出来up的那方面呀
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同学你好。
In contrast, a bottom-up approach begins at the level of the individual company or a unit within the company, such as individual product lines, locations, or business segments.
上述是bottom-up approach的定义，我们看到主要还是强调分析的出发点，比如从一家单个的公司出发或者是公司内部的某个部门开始。
这道题目中是根据每平方米的销售额预测总销售额，可以理解为从公司的部分推向整体的过程。
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