安同学2024-04-28 11:46:24
安同学管理層將以往達到的指標設為上限，這其實因公司而異，如原版書是這樣寫我也只好服了，正常一間公司是不會這樣去做的，比如金程過往最高能銷售到1000萬課程，預測明年銷售800-1200萬，才會向前進步。
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Alvis2024-04-29 10:11:41
Alvis同学你好。明白同学的疑惑点，同学你是站在公司或者董事会的角度考虑，而这是站在管理层的角度考虑，因此想的不一样。
管理层是打工人，只要业绩达标，就可以拿到丰厚的报酬，因此没必要给自己设置一个过高的门槛，使自己无法达标。如果以往销售量为1000万，管理层对明年的销售预测那么就为800-1000。如果平稳达标，那么管理层拿到全部报酬，如果突破1000，那么说明超额达标，会有超额报酬。
如果以往销量为1000，你将明年预期设为800-1200，万一明年达不到1000，只有800或者更低，那说明管理层能力有问题，不光报酬拿不满，甚至有可能被换掉。
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