爱吃草莓的葡萄2024-01-16 11:19:46

同学你好。
题目信息：“1 . Which of the following is most likely arisk of executing a differentiation competitive strategy ?
A . pricing premiums become too high
B . Larger competitors outcompete on price
C . a desire for premium-ization amoncustomers”

问题回复：这是根据策略的定义理解来做的。差异化策略是指在相同的成本下，寻求提供其他公司无法提供的产品好处。这种策略的风险在于1、别人模仿你；2、定价过高超过消费者的承受能力；3、消费者变得更加老练，不再需要该商品服务；4、因为客户重视排他性，可能会排除高市场份额。
B说的是聚焦（focus）策略的风险，担心更大的竞争对手在价格上面占优；C说的是成本领先（cost leadership）策略的风险，担心客户对高端化的渴望。

题目信息：“2 . Which of the following is an example of a top-down driver of revenues for a passenger airline ?
A . Market share of routes
B . Number of planes in fleet
C . Average ticket price per mile flown”

问题回复：自上而下是先分析宏观环境再分析微观个体公司情况。例如先分析国家经济情况，再分析行业状况，最后再分析个体公司。
A是航线市场份额，预测出市场有多大，然后再乘市场份额不就预测出个体公司的收入吗，这是自上而下的预测。
B是机队中的飞机数量，C是每飞行一英里的平均票价。这都是自下而上的预测，都是分析公司的具体情况，而不是宏观层面，例如行业数据。