张同学2021-04-05 11:52:53
张同学防御性不应该是increase market share嘛？然后为什么提高价格就是防御性呢？这样不会流失客户吗？
回答（1）
Vicky2021-04-06 15:45:26
Vicky同学你好，
这里的意思是说当市场份额下降的时候，我们会采取防御性的策略去保护和维持之前的市场份额。
定价可以是防御性的（当竞争环境是低竞争时）或激进的（当竞争激烈时）。
在激烈竞争的情况下，定价甚至可能成为掠夺性的，即以牺牲短期盈利能力为代价，迅速将竞争对手赶出市场。这样一种策略的希望是，在获得了更大的市场份额之后，公司可以在以后提高价格，从而产生比以前更高的回报。
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