Chris Lan2019-12-11 19:44:52

同学你好
soft dollar就是软佣金，或者说软美元，基金经理打理客户的资产，通常体量都比较大，所以基金经理找一家券商开户进行交易，这家券商就能赚基金经理的交易佣金。券商为了增加基金经理的客户粘性，他就会给基金经理一些soft dollar，这些所谓的soft dollar就是券商为了留住基金经理所给的好处。虽然交易是基金经理在做，但是毕竟钱是客户的，基金经理是用客户的钱交易，所以券商为了增加粘性的这些好处，本质上也是应该给客户的。所以软美元要让客户直接受益。培训员工确实可以增加公司的能力，让客户受益，但这是间接的，不是直接的，本质上还是我们公司先受益了。所以软美元你就记两个关键点，一个是直接，一个是100%，意思就是说软美元买的东西都是必须100%让客户直接受益的东西，一般在考试中就是指客户投资领域的研报。比如说客户买美国大盘股的，那用软美元去买美国大盘股的研报就是可以的。这样能理解了吧。