曹同学2019-06-06 07:57:21
曹同学Channel stuffing到底是提前确认收入还是延迟确认收入呢？
回答（1）
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Vicky2019-06-06 10:53:56
Vicky同学你好，
Channel stuffing让分销商在年底前超出市场需求地大量吃进他们的货物，造成他们销售额很高的样子。这样，在第二年，分销商就要花很长时间才能将这些进货清掉，所以很长一段时间不会从他们进货了。不过，他们要的效果就是这一年的销售看起来很好。可以理解为提前确认。
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