曹同学2019-04-10 20:12:50
曹同学这个channel stuffing到底是想早确认收入还是晚确认收入呢
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Amy2019-04-11 14:17:30
Amy同学你好，channel stuffing指：公司与分销商签订协议，让分销商在年底前超出市场需求地大量吃进他们的货物， 造成公司的销售额很高的样子。这样，在第二年，分销商就要花很长时间才能将这些进货清掉，所以很长一段时间不会从公司进货了。这样做的目的是：让这一年的销售看起来很好。
因此，channel stuffing是提早确认收入的一种方式。
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